案例是组织经验传承的载体，案例学习是企业内部实现课程定制化设计、自主开发的开始。而如何从实际工作的大量实践中，高度提炼情景化的案例，又能实现从案例中引导学员，灵活运用已知，学习新知，从而达成实践性地提升工作能力。这便是本课程的精要和目的所在。

通过课程学习及体验训练，希望带给大家：

1. 萃取主题下的最佳实践；

2. 掌握最佳实践的萃取步骤；

3. 掌握用案例的方式呈现经验；

4. 将经验转化为具体的话术；

第一部分：聚焦：明确主题，分组认领

1.界定主题：如销售技能 

2.拆分典型场景 

3.分组认领场景

第二部分：萃取：最佳实践，萃取经验

1.典型案例四要素 

2.主要经验：经验探寻四步曲 

3.操作步骤：操作步骤的“四化”

第三部分：呈现：案例呈现，高效复制

1.问题导向式的标题

2.典型案例的背景、冲突、结果、疑问

3.确定主要经验

4.操作步骤标准可量化

5.难点提醒

6.适用情况

第四部分：话术：转成话术，直接使用

1. 盘点关键词

2. 筛选关键词

3. 排序关键词

4. 编辑成话术

王兴权 老师

萃取技术开创者、传播者

《萃取技术‧模型篇》作者

组织经验萃取核心研发导师

萃取技术版权课开发人

萃取技术微信公众号运营人

国际萃取技术研究院（IETA）中国分院院长

京东、中国联通、中国移动、国家电网等多家企业“组织经验萃取”长期辅导顾问

自2009年开始专心致力于组织经验萃取技术的研究、培训和咨询，应用萃取技术“万行皆可萃、万岗皆可取”，培训届人称“王萃取”