面向销售部门经理、销售主管的管理周例会跟进辅导，通过在实际销售管理工作中的咨询式、教练式的团队辅导学习形式，辅助销售管理者，掌控销售管理的重点，辅助管理工具的执行落地。

（可支持在线学习模式，即通过网络软件进行在线学习与辅导，并提供软件使用支持服务）

1. 辅助梳理以客户为中心的商机过滤与销售过程管理机制

2. 建立重点项目、典型项目辅导与分享的方法

3. 提升销售管理者的销售辅导与教练能力

大客户销售部门经理、大客户销售主管

项目跨度6-8周，共计5次周例会跟踪复盘辅导，每周1次，每次1天（6小时）

辅导前：建议先进行《SMILE大客户销售沙盘模拟》课程

第一次辅导：明确销售例会的目标，精准管理动作与指导，识别销售管理工具的效用并进行优化。

第二次辅导：通过经理销售例会，精准过滤商机，识别需求真伪，优化资源调配，有效指导推进重点项目和典型项目，确保绩效达成。

第三次和第四次辅导：通过主管例会，识别销售人员的销售潜力，辅导销售人员对客户组织信息搜集的完备度和客户需求认知的精准度，提升商机储备与转化率。

第五次辅导：辅导过程整体回顾与持续优化建议

1. 大客户销售周例会管理重点与管理工具；

2. 以客户为中心的商机管理工具；

3. 主管与组长理解销售人员培养原理与辅导重点

郭志梅老师

历任苹果公司、DELL公司行业销售总监

20年大客户销售管理的工作经验

10年培训管理咨询经验

专注于大客户销售的系统化思维训练，以及销售管理的体系搭建，以管理实战顾问和教练辅导见长