销售管理年度规划线上线下辅导项目

2020-2-27 21:52

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面向主管大客户销售部门的高管、大客户销售部门经理，解决政企客户业绩指标分解，客户资源合理分配，人员设置、销售团队梯队培养、指标跟进管理等销售管理实战的咨询式辅导

辅导项目目标

1. 引导输出具备属地特性的优质客户、发展客户、潜力客户、低价值客户的全景图，属地客户关注度的分类标准，形成销售策略地图；

2. 辅导完成基于销售策略地图的人员分配的组织结构梳理；

3. 明确销售人员培养晋级原理，完成分层考核激励方案；

4. 辅导运营主管完成基于销售策略地图的经营分析与汇报模板

辅导对象

负责大客户销售部门的高管、大客户销售部门经理、经营分析主管、核心大客户销售主管

辅导项目周期

项目跨度8-10周，共计5次管理辅导，每次在岗集中辅导学习1天（6小时）

辅导培训流程

1.培训调研

2.需求确认

3.目标确认

4.培训通知

5.培训执行

6.效果强化

7.长效跟进（据实定）

培训方式

理论讲述：强调重点、要点、难点，将专业术语地气化，帮助学员深理解

头脑风暴：运用团队的智慧看待、分析、解决问题，使学以致用更坚实

教练引导：通过提问、聚焦引导，使管理者扩展思维，发现重点和解决方案

研学讨论：与他人经验的碰撞促进个人思索的升华，人前语言有见证的力量

案例精举：集中最有代表性的职业案例，形成最为冲击力的思考与自我成长意愿

辅导过程

辅导项目成果

1. 年度销售业绩达成策略地图

2. 属地客户资源管理分析与组织资源分配；

3. 年度销售业绩分解与考核激励方案；

4. 月度销售管理经营数据分析重点与汇报模板

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